Executivo com mais de 30 anos de carreira passa a liderar, a partir de novembro, as relações com clientes e parceiros da iniciativa privada
A Afip anunciou Daniel Oliveira como novo diretor de Negócios Mercado Privado. A partir de novembro, ele será responsável pela gestão das marcas Instituto do Sono, Afip Check-up, Afip Medicina Diagnóstica, Afip Ensino e Afip Pesquisa Clínica, voltadas a clientes e parceiros da iniciativa privada. O escopo também inclui as áreas de experiência do cliente, marketing, produtos e inteligência de mercado.
A função abrange o acompanhamento do desempenho financeiro das unidades sob sua responsabilidade, descrito pela instituição como gestão de P&L, sigla para profit and loss, ou lucros e perdas. Na prática, essa atribuição envolve acompanhar receitas, custos e resultados das operações, além de orientar decisões relacionadas à oferta de serviços e ao relacionamento comercial.
Oliveira acumula mais de 30 anos de experiência nas áreas comercial, de novos negócios, planejamento e controladoria. Segundo as informações divulgadas pela Afip, mais de duas décadas de sua trajetória foram dedicadas à liderança de equipes com atuação regional e nacional nos mercados entre empresas (B2B) e entre empresas e consumidores (B2C).
O executivo passou por organizações dos setores de saúde e telecomunicações. Entre as empresas estão Dasa e São Marcos, na área de saúde, e TIM e Oi, em telecomunicações.
Entre as realizações profissionais atribuídas a Oliveira estão a implantação de uma unidade de negócios, a estruturação de canais de vendas, a integração comercial de marcas durante processos de fusão e o redesenho de processos com base no Balanced Scorecard (BSC), metodologia de gestão que reúne indicadores financeiros e operacionais para acompanhar objetivos e resultados.
A nomeação ocorre em um momento em que a Afip busca ampliar sua atuação junto ao mercado privado. Sergio Brasil, CEO da instituição, relaciona a contratação à estratégia de crescimento nessa frente e à trajetória científica da organização. “A chegada do Daniel faz parte do nosso plano de crescer no mercado privado com a mesma base científica que a Afip construiu ao longo de 50 anos. A experiência dele em operações comerciais na saúde será decisiva para levarmos nossas soluções a mais empresas e parceiros”, afirma.
A nova diretoria reúne áreas que influenciam diferentes etapas da relação com clientes e parceiros. A integração entre inteligência de mercado, desenvolvimento de produtos, marketing e experiência do cliente pode orientar a identificação de demandas e o planejamento de serviços.
A Afip se apresenta como um ecossistema que integra diagnóstico, ciência e inovação, com atividades em pesquisa, ensino e serviços de saúde. Seu portfólio inclui unidades voltadas a medicina diagnóstica, check-up, pesquisa clínica e ensino, além do Instituto do Sono.
A instituição atende parceiros públicos e privados em diferentes regiões do país e completou 50 anos de atuação este ano.
A chegada de um executivo com experiência em operações comerciais sinaliza a intenção de fortalecer a presença da organização no segmento privado. Os resultados dessa estratégia dependerão, entre outros fatores, da capacidade de articular as diferentes unidades, responder às necessidades de clientes e parceiros e manter a qualidade dos serviços e da produção científica.
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