Como a leitura do cotidiano do creator e o respeito à audiência transformam grandes eventos em cases reais de conversão e engajamento.
A cobertura de grandes festivais de música por influenciadores costuma seguir um roteiro previsível: looks elaborados na entrada do evento, vídeos curtos no meio da multidão e postagens patrocinadas com tom nitidamente publicitário. No entanto, o desempenho do criador de conteúdo Alvaro Xaro durante a recente edição do Rock in Rio revelou um caminho divergente — e financeiramente expressivo. Com mais de R$ 700 mil movimentados em negócios ao longo dos dois fins de semana do evento, a operação chama a atenção do mercado pela mecânica criativa e editorial adotada.
A estratégia por trás dos números reflete uma abordagem focada na preservação da narrativa pessoal do creator, em vez da simples adaptação ao tema do evento. Durante o festival, publicações para marcas como Coca-Cola registraram números expressivos, alcançando 20 milhões de visualizações e 1,3 milhão de curtidas em uma única peça.
A integração da rotina ao publieditorial
O diferencial do caso reside na recusa em alterar a linguagem habitual do criador para se adequar ao ambiente do festival. Enquanto a maioria dos produtores de conteúdo passa a pautar suas redes estritamente sobre música ou os shows do line-up, a linha editorial mantida focou em inserir o contexto do evento dentro da rotina já estabelecida do influenciador.
“Muitas pessoas passam a falar de música quando surge um festival, ou de futebol na Copa do Mundo. No caso do Alvaro, ele não mudou seu assunto central; ele trouxe o ambiente do festival para dentro do cotidiano dele”, pontua Igor Beltrão, diretor da Viraliza Entretenimento, agência responsável pelas ações do Alvaro. “A audiência não sente uma ruptura na história que está sendo contada. Para o público, não é um anúncio isolado, é apenas o dia a dia dele acontecendo em outro lugar.”
Essa manutenção orgânica da linguagem refletiu-se até no formato das ações de marcas como Coca-Cola. A produção teve seu gancho inicial gravado dentro de casa, antes da ida ao parque do evento. A escolha técnica evitou a saturação imediata do feed com imagens diretas do festival, retendo a atenção do usuário nos primeiros segundos.
Narrativa em arco e gestão de saturação
A construção da pauta comercial também seguiu uma lógica sequencial de storytelling. Após uma ação inicial para a Trident — na qual o figurino xadrez utilizado pelo criador gerou comentários e reações do público —, os conteúdos subsequentes passaram a utilizar as próprias críticas e interações da audiência como gancho.
A publicação seguinte para a Coca-Cola foi estruturada ao redor das respostas a esses comentários, enquanto a ação para a Ipiranga no fim de semana seguinte trouxe um sketch de humor do criador dando nota a looks de outros frequentadores do festival, assumindo de forma bem-humorada o papel de especialista pós-críticas recebidas.
Outro ponto central para a manutenção das métricas de engajamento foi a limitação do volume de entregas comerciais. Com uma regra operacional de no máximo duas publicidades por semana, buscou-se garantir o respiro necessário na grade de conteúdos.
“O comprometimento com a audiência exige saber a hora de parar. Se você entrega publicidade atrás de publicidade, o público satura e a marca perde o impacto”, analisa o diretor da Viraliza Entretenimento. “Quando existe esse respeito ao tempo de tela e à verdade do criador — criando publis que não têm ‘cara de publi’ —, o mercado ganha em eficiência e os números justificam o investimento.”
SOBRE A VIRALIZA ENTRETENIMENTO: A Viraliza é a maior agência de marketing de influência do Nordeste. Atua desde 2017 com influenciadores principalmente da área de humor, e iniciou em 2024 uma forte ampliação para atender influencers não exclusivos e também relacionados aos segmentos de moda, fitness e culinária de todo o Brasil. Seu principal diferencial é sua abordagem 360 única e humanizada. A agência não vê os influenciadores apenas como veículos de marketing, mas como artistas em potencial. Por isso, oferece suporte integral para que os influencers possam desenvolver suas habilidades e alcançar sucesso sustentável. O alcance direto atual da Viraliza ultrapassa 100 milhões de seguidores em diversas plataformas, o que reforça sua liderança em engajar e influenciar um público diversificado em todo o digital. Um de seus sócios é também um dos maiores cases de sucesso da agência: o Alvaro (@alvxaro), um dos maiores influenciadores do Brasil no segmento de humor, e que atualmente colabora com marcas de renome mundial como Havaianas, Coca-Cola, Disney e Itaipava.
